想要打造超级产品，需要企业不断地发现客户的真实需求，在这样的一个过程中我们会收集到很多的需求。但有些客户的真实需求并不一定是用户的真实需求，并不具备价值，那么企业该怎么样做需求分析？

　　在竞争激烈的商业环境中，每天都有无数的产品诞生，也会有无数的产品被淘汰，很多时候我们会发现那些被淘汰的产品都有一个共同点，那就是它们并未把握住客户的真实需求，无法真正了解用户，自然打造不出超级产品，吸引不了用户。

　　在打造超级产品的过程中，面对各种各样的需求，如果毫无克制地增加功能去使用户得到满足各种各样的需求，只会导致产品失去价值，没有核心定位的产品，又如何为用户所带来价值？

　　产品需求：是按照每个用户的真实需求，为用户更好的提供解决方案，做出他们想要的产品。

　　在这些前提下，企业不能仅仅只看客户的真实需求，而是找到原因，用户为何会产生需要这个需求的想法？

　　看到这里，我们会发现，理清客户的真实需求是怎么产生的，可以帮助企业通过产品需求去使用户得到满足需求。

　　我们可以将时间追溯到消费升级之前，在过去用户的刚需，无疑是衣食住行，这是我们每天不能离开的，也就从另一方面代表着该市场有很大的空间，成为许多企业崛起的关键。毕竟那时的消费观是公司可以提供什么产品，用户就使用什么产品。

　　随着消费升级的到来，用户能选择的产品慢慢的变多，在满足刚需后，用户又会产生其它的需求，这时，谁的产品能够为用户更好的提供的价值越多，谁就越有可能会被用户所选择。

　　也正是因为用户的需求变得多种多样，但企业也不足以满足每个用户的各种需求，那么怎么样做需求分析，找到有价值的需求成为企业打造超级产品的关键，只有挖掘到用户的真正需求才能做出他们要的产品。

　　很多时候用户为何会有多种多样的需求，是因为他们在生活中遇到了太多的问题，是他们没办法及时解决的，由此产生需求。企业做一个产品、功能或服务都是未解决用户问题，满足他们的需求。而进行需求分析，需要企业走到用户身边进行挖掘。

　　一款超级产品，一定是迎合用户的。使用户得到满足需求是打造超级产品的关键，了解用户真正需求的是什么？才能真正做出让用户喜欢的产品。

　　举个例子，就拿大家最熟悉的福特汽车来讲，大家都知道，如果当时的亨利福特听了用户的话，是根本无法造出汽车，因为用户需要的是一匹快马。

　　其实，客户的真实需求的是一匹快马还是一辆汽车，取决于用户在什么样的场景下提出这样的需求，如果他们是想要快速到另一个地方去，那么汽车能够很好地满足用户的需求。如果他们想要赛马，那确实需要一匹快马。

　　找到核心用户群体，走进用户身边，挖掘他们的本质需求，满足他们的需求，从而造就超级产品。

　　很多时候企业无法只看需求和产品本身，而是要将用户需求和产品放进场景里面去，才能找到用户产生需求的原因。

　　场景分析换句话说就是考虑在什么样的环境下，什么样的用户会产生什么行为，想满足什么样的需求。

　　很多时候用户所说的并不一定是他们心中所想，当然，这并不是用户故意的，也有可能是因为他们无法表达内心的真正需求，甚至是连自己的真正需求是什么也不知道。

　　因此，企业在打造超级产品过程中，除了需要挖掘用户需求，做出他们想要的产品外，还需要思考以下几点：

　　1）该用户是否为核心用户，如果不是产品的主要目标用户，那么他们的需求参考价值并没有多大的参考价值，具体还是要视情况而定，可取的建议，还是要i听的。

　　当然，这些只是企业打造超级产品的方法之一，毕竟，用户需求总是不断的发生着变化。

　　想要更深层、了解用户需求，只能走到用户身边，以用户的角度进行思考才能挖掘到他们真正的需求，做出用户要的产品，让产品为用户带来价值。

　　就像casper，就是凭借着不断的挖掘客户的真实需求，只做一款床垫，让99%的人感到舒适，打败了许多同行，成为业内巨头。

　　“满足需求的产品”和“超级产品”之间的区别往往在于企业对客户的真实需求的把握程度。

　　为什么想到写这个?因为有人问我，他写的文章或短视频阅读量和点赞数都不多。我们做推广除了要懂得流量关键词布局，更要懂得什么是用户真正需求!自己用户是什么?

　　如何做出好内容？就是去写或者拍用户想看的内容，而不是你自己认为用户有需求或者喜欢的内容。

　　产出需求，将企业洞察到的客户的真实需求进行汇总、分析、归类，明确告诉大家，哪些是不能做的，哪些是需要做的，具体该怎么做。例如，用户对产品的期望，包括上线时间或者功能问题，哪些可以立刻实现，哪些需要时间，一一列举出来。

　　关于客户的真实需求分析，首先企业要明白，需求是从哪里来?每个用户都有需求，他们对产品可以进行评论和设计，因此，需求来自于用户。那么客户的真实需求又来自哪里?

　　什么是需求？用户愿意支付代价的需要就是需求。我经常讲，商业就是做出有人愿意花钱买的产品，并找到一种方法把产品源源不断地卖出去。