继上榜2023未来医疗 100强 ·创新医疗服务榜 TOP100并获得健康险与健康管理价值领域奖后,华美浩联于今日正式对外宣布完成数千万元 B轮融资。本轮融资由东方国资领投,以往轮次投资方如 Ventech China、金沙江创投、朗润投资、同济校友基金等继续跟投。
值得一提的是,自 2021年宣布 A轮融资以来,华美浩联几乎保持着每年至少完成一轮融资的态势。在 2021年 4月,华美浩联完成了 A轮融资;2022年 6月,华美浩联完成了 A+轮融资;同年 8月,华美浩联完成了 A++轮融资。每一轮融资金额都达到数千万元级别。而如今,在距上一轮融资不到一年的时间内,华美浩联又完成了 B轮融资。
以往轮次投资方的持续跟投,也反映出了投资方对华美浩联未来发展的持续看好。而华美浩联也确实在以自身业务的快速地发展逐步加强投资者的信心。
与 100家保司、银行、企业合作触达 2500万用户,让医疗健康服务有效落地
作为人工智能数字化医疗健康服务平台,华美浩联采用 B2B2C的模式,通过为商业保险、银行、公司可以提供医疗健康服务解决方案,预期在 2023年有望触达 2500万计算机显示终端,为其提供健康管理服务。据悉,目前,华美浩联已经与 80家金融保险公司、20家银行及中大规模的公司达成合作。
金融保险企业纷纷与华美浩联达成合作背后,是健康险赛道的加快速度进行发展兴起。《健康中国 2030规划纲要》提出,要努力实现从以治病为中心向以健康为中心转变,从治已病为中心向治未病为中心转变,从疾病管理向健康管理转变。大的趋势背景叠加疫情以来人们对自身健康的格外的重视,健康险市场规模有望逐步提升。根据广发证券《从医疗保险体系看我国健康险市场的空间》,预估健康险市场规模有望在 2030年达到 21055亿元 ~30078亿元。
华美浩联 CEO徐冰玉提到,一众金融保险企业纷纷意识到了健康管理在营销获客、增加客户黏性、塑造健康险产品竞争力方面的优势:无论是以在线医生、健康管理师提供服务的健康管理核心服务,还是以提升就医便捷度、提供海外就医渠道的健康管理外延业务,都收获了来自金融保险企业的大量关注,相关公司的业务均迎来了加快速度进行发展。整个保险行业,也在日益从以往的风险转移、医疗支付向健康管理服务进行升级。
但是,健康险的发展并非一帆风顺。健康管理服务 +保险在当下仍旧面临一些困境。首先,最主要的困境之一,是有关产品同质化程度高带来的推广难问题;其次,涉及到健康管理,本身要专业的健康管理及医疗服务运营团队、服务体系提供支撑,运营难也是金融保险企业面临的问题;再次,是认知难。部分健康险产品存在用户参与感不足、本身获得感较低等问题,而它在某一些程度上也在造成恶性循环——因健康险认知问题而对健康险产品产生抵触。
业内是不是真的存在可以很好地解决以上问题的公司?一众金融保险公司选择与华美浩联进行合作,正是看中了华美浩联赋能商业健康险的能力。当前,通过对国内外优质医疗资源的整合及科技的赋能,华美浩联可为金融保险机构提供获客、增值、风控、健康险产品创新等 4大解决方案,并为保司客户提供人工智能数字化医疗健康服务。
在健康险产品方面,华美浩联目前主要围绕重疾、慢病及高价值学科三个专科领域,定制开发健康险产品,填补市场空白。例如,针对恶性肿瘤、心血管等重大高发疾病,研发了次健康体可带病投保的保险,解决了次健康体人群的投保难问题;针对慢病人群,推出了专属的健康管理方案,帮助慢病人群有效管理疾病的进展;针对齿科、眼科等高价值学科,研发专属保险产品,并提供特色健康管理服务。为更好地满足当前市场需求,华美浩联针对市场上健康人群,将服务和产品相结合打造了海外特药险等产品。
健康险产品脱离不开健康管理服务。而华美浩联的优势也显而易见。目前,华美浩联与国际 7家知名医疗体系、41个专科 2000多名国际专家签订了战略合作;与国内 173家知名三甲医院和科室官方签约、共建国际远程会诊中心。通过对重大慢性疾病、心脑血管疾病领域头部优质医疗资源的整合,华美浩联可实现覆盖诊前、诊中、诊后的全流程医疗服务体系。
在获得医疗服务支撑的同时,华美浩联也在借助自身能力进一步赋能医院端。例如,依托医学领域有一定的影响力的出版社之一《SPRINGER NATURE》出版商、首都医科大学健康医疗大数据国家研究院,华美浩联汇聚国际水平编委会和编委团队 50余位著名专家、学者,通过高水准的编委团队,为全球生命健康领域的广大科学家、广大医务工作者搭建了一个高水平的学术交流平台,逐步提升医疗服务品质。
以往,限制医疗行业发展的因素之一,是如何有效地探索和分析一些需要应用大量知识来解决的复杂性诊疗问题。而 AI的诞生突破了这种限制:医学 AI的持续不断的发展和完善,为人类带来了更为精准的治疗方案。
在 ChatGPT全球火爆的同时,AI在医疗健康生态体系中也持续不断的发展,占据逐渐重要的地位。在医疗健康等领域,生成式 AI技术已开始逐步应用于医学影像分析、新药研发、临床诊断和智能健康管理等每个方面。能预见的是,随着人工智能功能的扩展和创新,极可能为临床医生以及科研人员开辟全新的领域,为包括基因组学探索、医药研发以及疾病诊断等领域提供新的思路和途径。未来,AI与医疗的结合应用无疑具备巨大的想象空间。
作为人工智能数字化医疗健康服务平台,华美浩联无疑一早就意识到了AI将在医疗健康管理领域扮演愈加重要的角色。
过去一段时间,华美浩联在进一步布局构造自身核心壁垒的同时,也在进一步整合供应链其他资源,通过对医疗器械企业、检验测试的机构等的进一步拓展覆盖,实现更为纵深的生态链条布局。也是基于此,华美浩联已能为客户提供涵盖健康测评、健康咨询、疾病早筛、基因检测、就医绿通、专家二诊、国内会诊、国际多学科会诊、国内特药、海外特药等医疗健康管理服务,通过打造覆盖诊前、诊中、诊后全流程、智能化数字医疗健康服务解决方案,实现客户不出国门就可以享受国内外先进的诊疗服务。
基于自身能力积淀,华美浩联除了与金融保险公司进行健康险 +健康管理服务探索外,也在不断拓展其他 B端如银行与企业等客户的健康管理服务,希望能够通过多维合作,致力于实现让亿万家庭享受高品质医疗健康服务的企业愿景。
在完成本轮融资后,华美浩联 CEO也表示,在继续加深自身核心壁垒构造的同时,资金将重点运用于健康管理服务的精细化运营,即人工智能数字化医疗健康服务平台的升级——通过对AI医疗科技投入以及其他跨学科合作,建立人工智能(类 ChatGPT医疗)能力,实现华美浩联数字化升级、实现数字化医疗健康服务整体性提升。例如,进一步打造数字医生、将AI进一步融入系统实现深度整合,降本增效、提供创新产品和服务,提升用户服务体验和满意度,打造行业领先、客户首选的人工智能数字化医疗健康服务平台。
领投方东方国资表示:在 2020年,东方国资旗下基金就参与了华美浩联的早期阶段融资。多年来,我们见证了华美浩联业务从 C端向 B端的转变。公司核心团队敏锐的市场洞察能力和高效的执行力给我们留下了深刻印象。作为用数字化方式赋能健康管理的服务类平台,我们大家都认为公司业务可以为基础医疗保险提供有效补充,使国民能够轻松的享受到更精准、高效的医疗健康服务。东方国资长期以来致力于通过股权投资方式助推兼具社会价值和经济价值的早期企业未来的发展,我们充分相信基于华美浩联团队的高效执行力及优质服务能力,结合包括人工智能技术的适配衔接,能持续为国民健康管理带来创新进步的行业价值。
跟投方金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示:我们持续看好华美浩联的模式和长期发展,将全力支持公司人工智能数字化医疗健康服务平台升级。我们也期待公司下一步的成长和表现。
跟投方 Ventech China创始人管理合伙人 Eric Huet表示:华美浩联在逆势之中仍保持着令人印象非常深刻的快速地增长,这也表明公司瞄准了健康管理应有的发展趋势。公司对市场的快速反应和对应的管理能力,让我们始终相信华美浩联可以成长为一家真正为中国健康管理行业带来变革效应的公司。
跟投方同济校友基金表示:健康险和健康服务有巨大的发展空间,我们很高兴看到华美浩联团队围绕健康险和健康管理服务,既目标坚定地创新,又实现非常接地气的发展。
华美浩联是一个人工智能数字化医疗健康服务平台,通过 B2B2C的模式 (保险、银行及企业 ),为客户提供健康管理服务,同时赋能医疗端。
苏州市吴江东方国有资本投资经营有限公司(简称东方国资)成立于 2001年,旗下设立了母基金、直投基金等各类基金超 70支,合计规模超 500亿元,直接或间接投资培育了上市企业 58家。
东方国资专注于早期投资,着重关注电子信息、装备制造、先进材料和生物医药等领域,是迈为股份、赛伍技术、英诺赛科、铁近机电等优秀勇于探索商业模式的公司早期的机构投资的人。曾取得融中2021-2022年度中国政府引导基金最佳服务、清科2021年中国股权互助基金有限合伙人市场最具影响力投资人等多项荣誉。
金沙江创业投资基金成立于 2004年,现在已经成为全球成功的早期风险投资机构之一,同时管理美元与人民币基金,管理资本量超过 30亿美金。
金沙江创业互助基金专注于早期投资,积极布局中国、美国和亚洲别的地方的投资机会,着重关注 AI赋能客户服务、消费互联网和医疗科技等领域。金沙江创业互助基金是滴滴出行、饿了么、小红书、映客直播、去哪儿、上海大智慧等优秀勇于探索商业模式的公司最早期的机构投资者。
Ventech China长时间坚持投资早期大消费领域的项目,善于在早期就捕捉到独角兽潜质的公司,成功投资了聚美优品、Keep、豌豆公主、Blued、鲜沐、超级猩猩、亚洲创新等企业。
同济校友基金成立于 2017年,受托管理部分同济大学捐赠资金,通过母基金综合策略配置于股权市场。